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卓越福胶赢战2020丨福牌阿胶塑造百亿黄金大单品

185 阅读量 | 分类：福牌阿胶—懂阿胶，选福牌 | 时间：2020年05月19日 00:00

福牌速溶阿胶颗粒为何成为百亿黄金大单品？

消费者端

2019年，今日头条算数健康大会公布的数据显示，“ 失眠”首次上榜“十大最受关注疾病”；《健康中国行动（2019-2030）》报告数据显示，中国2016年的失眠现患率为15%，这代表着当年有2.07亿人口存在睡眠问题或睡眠障碍症，并且失眠人数还在逐年增加。

失眠之外，中国人的平均睡眠时间也很短。

一般来说，年纪越大，越容易遭受睡不好，甚至失眠的困扰。但如今，睡不好的年轻人变得越来越多。《健康中国行动（2019-2030）》数据显示，中国成人的每日平均睡眠时间为6.5小时，未达到7-8小时的建议睡眠时间。其中，90后成为购买助眠类产品的主力军。“敷最贵的面膜，吃最贵的保健品，点最便宜的外卖，熬最深的夜”，成为当下不少年轻人生活的真实写照。

不仅只是睡眠问题，大数据显示，全球处于健康与疾病之间的亚健康状态人群约占人群总数的75%，亚健康成为人群常态。

卓越福胶赢战2020丨福牌阿胶塑造百亿黄金大单品福牌阿胶新闻第1张

京东健康联合南都、艾瑞咨询发布《2019年中国大健康消费发展白皮书》显示，燕窝、阿胶、养生茶饮是滋补养生类目中的“三巨头”，并呈现出中低龄化的趋势。

除了90后养生群体，随着数量庞大的60后退休、70后步入50岁，银发人群消费水平逐渐提升。京东大数据显示，近3年老年适用商品数量以年均39%的增速增长。营养保健品中，改善睡眠、改善贫血、抗氧化、增加免疫等功能型保健品线上成交额增长最高。

结论

亚健康、睡眠市场需求撬动千亿元市场规模。

药店终端

近年来，受政策影响零售药店普遍面临客流下滑、获利品种减少、毛利降低、盈利能力下滑等问题。药店既要维持营收，同时又要做好国民健康管理的角色，挑战颇大。其中一个关键要素就是品类管理，选定能够带来稳定增量，同时也能提高顾客黏性的优势单品显得尤为重要。

卓越福胶赢战2020丨福牌阿胶塑造百亿黄金大单品福牌阿胶新闻第2张

中康CMH数据显示，2017年，中国零售市场补血养血产品规模近130亿元，其中阿胶总销售规模占126亿元；2019年，全国零售药店各类销售量占比统计，以阿胶为代表的补血养血品类的增长是带动中成药销售增长的重要因素。

尤其是2020年年初以来疫情影响下，公众对生命健康前所未有地关注，对提高自身免疫力、维护生命健康越来越认同。在这样的背景下，滋补养生品类前景尤其被看重。

结论

补益养生类市场仍有增长空间，阿胶作为头部细分品类，仍是药店冲击销量的最佳选择。

福牌阿胶倾力打造百亿黄金单品

虽然阿胶是药店连锁不容置疑的黄金单品，但是阿胶服用工序较为繁琐，对年轻消费者而言不是最优选择，这对零售存在一定挑战。

拥有着行业最多的独家产品、最多的国家级中药保护品种、国内数量最多的国家中医药知识产权的福牌阿胶，基于品牌效应以及其闭环式供零服务，推出兼具产品功效和满足消费者需求升级的黄金大单品——速溶阿胶颗粒。

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纯阿胶，冲着喝

关键词1 100%纯阿胶

福牌速溶阿胶颗粒100%纯阿胶，不含添加剂、不含糖、不含豆油、不含黄酒。

关键词2 全国独家剂型、国家专利技术

全国独家剂型，国家专利喷雾干燥技术，一步制成中空颗粒，使阿胶可以冲着喝，同时分子团更小，身体更易吸收，能起到快速滋补的作用。

关键词3 方便携带

福牌速溶阿胶颗粒一举改变了传统阿胶服用不便的难题，阿胶养生变得更方便、时尚、快捷，尤其适合当代社会生活节奏较快的上班族饮用。

除了品牌背书、产品优势外，福牌阿胶配套一系列动销支持带动速溶阿胶颗粒纯销上量：四位一体营销服务体系经过近3年的精心打磨成功搭建；2020年福牌阿胶正式启动全民体质进阶工程，从5大维度提供5大动销支持帮助客户提升毛利额、有效规避运营风险；全民网红计划带动连锁直播卖货，破局营销困境；全媒体、全方位宣传进行消费者教育……

四位一体营销服务体系

2017年，福牌阿胶推出的“一城一品一店”战略获得行业认可，并为连锁药店聚焦大品牌、聚焦独家黄金单品、聚焦优势资源和利益产出了最佳途径。

2019年，福牌阿胶继续下沉终端，以品牌—培训推广—销售—商务为营销体系，与覆盖10万家终端门店、2000多家连锁紧密协作。

2500人销售专业团队、150名特级培训讲师、100名商务管理人员、100名品牌操作技师。四位一体团队成为行业内最精细化，最有效，最能解决消费者、客户问题的体系。通过四位一体的团队建设，建立一站式服务，不断强化市场规范和终端动销，收割高毛利，提高药店销量，实现纯销量持续提升。

全民体质进阶工程

2020年，福牌阿胶在2019年取得的各种成绩基础上，继续创新营销模式，借助积累的产品优势与四位一体的营销团队优势，将大品牌战略贯彻执行，正式启动全民体质进阶工程。全民体质进阶工程，从客户总部、客户门店、门店店员，到门店消费者及门店营销模式的创新5个维度开展5大动销活动，与客户一起更好地服务消费者，满足现代人对健康养生的需求。

动销活动全线引流

线上直播带动纯销。福牌阿胶全民网红计划自2020年3月中旬正式启动以来，已为全国近百家连锁直播卖货近百场。高人气、高流量、高转化率，福牌阿胶全民网红计划让夏季阿胶销售照样火爆，并为零售药店破解因疫情造成的客流量差、毛利率降低等营运问题开辟出了一条新路。

福牌阿胶培训推广团队通过特训营对药店店员进行销售技能培训。

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