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东阿阿胶与茅台都是如何面对电商乱价的

236 阅读量 | 分类：东阿阿胶-寿人济世,滋补养生用东阿阿胶 | 时间：2019年12月21日 00:00

东阿阿胶目前正面临着有史以来最大的危机。

今年的10月30日，东阿阿胶发布的三季度报告显示，今年前三季度，公司实现营业收入28.3亿元，同比减少35.45%，净利润2.09亿元，同比减少82.95%。其中，第三季度，营业收入同比下滑32.79%，净利润同比下降95.61%，扣非净利润亏损457万元。

这份成绩单大不如前。而自从2018年下半年开始，曾被市场誉为“药中茅台”的东阿阿胶，业绩一直持续走低。

说到原因，主要是由于大量医药连锁企业出于业绩压力，试图通过甩掉低成本的库存提升利润。东阿阿胶在诸多企业的库存较大，不同时期形成的渠道库存在同一时段涌入市场，由于成本不一，开启了线下销售终端的价格混乱局面。

与此同时，电商平台上的东阿阿胶也在降价促销。东阿阿胶天猫旗舰店为例，原价1499元的250克阿胶块，活动价1199元，而在阿里健康送药频道的门店渠道上，售价959元，还能享受“满298立减50元”的优惠，到手价仅909元。而对于其他电商平台的中小型店铺而言，如果想在如此大的优惠力度下保持产品销售并且盈利，那么就意味着必须要以更加优惠的价格吸引消费者。一时之间，东阿阿胶便面临着线上线下的渠道乱价难题。

无独有偶，在此之前，号称“国酒”的茅台也曾面临过严重的价格市场乱象。

早在2017年的时候，茅台迎来了一波股价大涨。网上频传茅台断货、零售商涨价的消息，引发了市场上茅台空酒瓶回收热，回收价每个高达四五百元。为强化市场监督、茅台开始了铁腕治理市场违规行为，茅台公司组建市场维护专项小组赴北京、河南、广东、江苏、贵州等地进行实地查实：发现其中3家经销商存在违反经销秩序的行为，4家经销商存在违背承诺区域销售的行为。

到2019年上半年，茅台集团就裁减了将近600家经销商，而且联手天猫苏宁两大电商集团正式入驻线上电商平台，有力地整治了市场价格乱象。

所以说调控价格是一门艺术。如果控制不好，导致价格体系紊乱，对企业来说，就意味着灭顶之灾。

东阿阿胶面对行业乱价无法管控，业绩持续下滑，董事长辞职。

而茅台则通过对市场价格监测、反黄牛算法、数据分析等手段进行经销商管控，使企业形成良性发展，销售额不断攀升。彻底摆脱了酒水行业串货、假货、乱价等痛点。

由此可见，有效运用价格监测系统，可以帮助企业监测电商平台最终成交价格，降低人工监测成本。并通过分析电商促销规则计算出商品的最终成交价格，针对低价乱价及时发出预警，进而帮助企业市场运营以及渠道管理部门及时调整定价和渠道管理策略，助力企业良性发展。

慢慢买数据中心认为，电商价格监控的数据获取的工作是一个需要长期坚持的基础性工作。价格数据本身在单一维度上包含的信息量不足以支撑一家企业的决策，但如果加上了时间维度、空间维度、事件维度，则能反馈出丰富的信息含量和商业价值。

慢慢买价格监控分析系统依托可视化数据展现形式，对线上产品价格、销量、评价进行采集监控，深度解读趋势性数据，剖析市场发展规律，为客户提供更深度更具价值的数据分析报表，并协助客户对线上渠道进行价格治理。

7*24小时持续监测和实时价格预警

针对商品计算出最终成交价格之后，价格监测系统自动将数据入库并对比预警价格，可以实时为运营管理人员发出预警，及时发现电商渠道违规调价的操作并截图作为证据。为了保证价格监测服务的持续性，慢慢买价格监测系统将会为客户提供7*24小时不间断监测和预警服务。预警方式包含短信、微信和邮件通知。

更精准锁定所监测的SKU

相对业内同类系统，慢慢买价格监测系统可以提供更精准的价格和SKU数据监测，远高于行业内关键词模糊匹配的监测方式。目前，该平台采集的价格数据包括家电、3C数码、美妆、汽车用品、母婴用品等等品类下的主流品牌产品，覆盖当前的20余家主流电商平台。

更长的历史价格分析和更深入的趋势挖掘

慢慢买价格监测系统还可以提供更长周期（至少一年）的历史数据分析，对于品牌厂商来说，价格监测的需求不仅有助于渠道管理，更希望实现对竞争对手价格的监测和研究，深度发掘其竞品价格调整的规律，同时及时获取行业内异动信息的提醒。

商场如战场，而价格策略更是品牌方克敌制胜最强有力的武器。慢慢买价格监测系统能够助力品牌方和电商运营者，时刻关注渠道价格变化，发现竞争对手价格变化和规律，发掘行业价格趋势。真正做到知己知彼百战不殆，在市场竞争中立于不败之地。

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