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国胶堂总经理介绍

206 阅读量 | 分类：国胶堂阿胶-DNA检测过的阿胶 | 时间：2020年01月03日 00:00

　　董书光，男，1971年9月1日生，祖籍山东省东阿县，上海财经大学工商管理硕士，厦门大学药学院兼职教授，阿胶行业从业20多年，资深研究专家。曾任职东阿阿胶股份有限公司总经理助理、市场总监，力诺集团助理总裁、山东宏济堂阿胶集团总顾问。

国胶堂总经理介绍国胶堂新闻第1张

　　多年来，董书光带领团队在阿胶文化营销，阿胶历史验方与医案研究，阿胶产品开发与跨界营销，阿胶增值服务标准化，阿胶生产工艺传承与创新，DNA检测新技术应用等阿胶产业领域进行了全方位实践，为阿胶产业发展做出突出贡献，其带领的团队被业内尊称为“胶博士”团队，新时期阿胶产业发展新生力量。

　　董书光—工作经历

　　1995-2006年，就职东阿阿胶，历任销售代表、区域经理、省区经理、大区经理、全国销售总监等销售管理职务。在此期间创建OTC深度分销模式和货款无风险管理模式，为规避企业货款风险摸索出一整套营销运营方法，并在全国及同行业得到快速推广。创建第一家异地运作保健品商业分公司，并兼任3年的分公司负责人，积累了保健品异地分公司运营模式经验，为公司保健品的开发奠定基础。

　　2007-2014年，就职东阿阿胶，历任总经理助理、市场总监、直营事业部总监、分公司总经理、保健品事业部总经理等中高层职务。其中：

　　2007-2010年，任职市场总监期间，主导落地公司文化营销战略，组织专家完成阿胶学术、滋补、美容三大历史文化的整理，挖掘梳理出3200个历史验方，1703个医案，112个膳食秘方;策划并组织实施中国阿胶文化节活动，推出极品阿胶--九朝贡胶，当年获得山东省企业文化建设先进个人称号。

　　2010-2012年，从师于控制营销创始人程继忠先生，主导控制营销落地实施，并系统发展控制营销理论，形成公司文化营销(品牌)、控制营销(渠道)、立体营销(工具)三位一体的营销新模式，在浙闽分公司成功试点后全国复制推广，公司主营业务收入由2009年的 15亿元快速翻番至2012年30.56亿，并为2013年成功突破40亿元大关奠定了坚实基础。

　　2012-2014年，实践跨界营销，系统运营新品牌桃花姬产品，撬动阿胶保健品市场，借助上海凯纳公司(原云南白药牙膏的策划公司)整合公司内外资源，结合保健品市场特点，推出快销装，当年实现销售额突破2.2亿元，成为东阿阿胶继阿胶、复方阿胶浆后第三大主力产品，为培育过10亿元单品奠定基础。

　　2015年3月至今，山东东阿国胶堂阿胶药业有限公司总经理，任厦门大学药学院兼职教授，潜心对阿胶工艺改进、阿胶现代化、阿胶质量控制以及阿胶行业发展进行系统研究，以期彻底解决阿胶真假、阿胶怎么吃的两大问题，并成功将DNA质量控制技术应用于东阿国胶堂公司。

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