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2019年东阿阿胶股东大会信息分享

268 阅读量 | 分类：东阿阿胶-寿人济世,滋补养生用东阿阿胶 | 时间：2020年05月29日 00:00

疫情没有影响股东大会，去的人不少，大概有50多人，明显机构和私募投资人多了，散户很少，程序上和以前是一样的，但是在中间老股东和管理层的交流这块，没有往年多的沟通交流的机会，也没有去年听老秦吹牛，吹的我都害怕的感觉。我能了解到的，看到的信息，都希望能分享给大家。

作者：石stone

01

高总其人

高总对营销的理解，在前二十分钟自我汇报里，反思了以前的做法的问题症结，以现在的消费形态（渠道分散，信息获取分散，裂变能力，自媒体交流等）转变开头，以东阿阿胶获客、分享、裂变、留住等要点为手段，讲了组织结构的一些改变，比如以前叫省分公司，现在叫省的分客户中心了。分享的信息很多听起来也很专业，而且从始至终都是以消费者中心，研究消费者的思路去开展未来的工作规划的，虽然整体也没有多少信息分享，然后我也分辨不出他的方法是否正确，但是以消费者为中心，总是没有错的。

中间的问答阶段，用一句话总结：股东乱七八糟的问，高总认认真真的答。有的股东问的问题特别长，到最后也不知道自己要问什么了。但是始终，高总都认真的回答他们的问题，有的问题涉及到自己懂得，回答流畅，12345，条理很清楚，但是有的问题，高总可能也不太懂，回答就有点磕磕碰碰且车轱辘话，可能也想说清楚，但是圆不上。

他对驴皮问题，高总的回答比较诚实，驴还没有成为完全的经济动物，存栏量还在下降，预计将来驴皮紧缺的问题，将长期存在。没有正面回答驴皮自给率的问题。

有股东反应现在市场价格比较乱，高总强调了公司尊重供求关系规律的作用，价格低是供求关系的体现，供大于求，价格自然就要降低，供小于求，价格自然会升高。供需变化是价格的主要成因，他认为只要阿胶的市场供求变化改变了，价格问题就会迎刃而解的。

正在推动标准实施，但是高总重点没有依赖于这个标准，而是强调客户的重要性，始终从客户的角度来回答问题。我个人也觉得，标准不是救命稻草，还是要有消费者认同才可以的。消费者认同，即使没有标准，又怎么样呢？

介绍阿胶公司在新产品的思路，会特别注重消费者的体验和消费方式，以便捷作为打通痛点的主要手段，阿胶粉和鲜制阿胶在股东会期间都有展示，鲜制阿胶，被做成500克装的小礼盒，价格减半了。这些产品的开发拓展了新的应用场景。只是我不大懂为什么几百块的阿胶粉，要配几块钱的酸奶盒呢？股东会场外的大厅给我们试喝的，还是君乐宝的酸奶盒，伊利的用不起么？不懂。阿胶粉还没有开始推广。

高总，人很认真，在公司内部有威望，选举得票率很高。才几个月，我也没指望他能达成怎样的成绩。给他点时间吧，相信认真的人不会差。

02

邓蓉问答

我私下截住了邓蓉女士，就我最关心的应收账款等财务问题首先发问，询问他东阿阿胶的应收账款，是否能在今年完全解决，她说应收账款在一步步的缓解，对应收账款这块会比较谨慎，包括这次的新品东阿阿胶粉，也都是现款现货，没有一分钱的欠款，但是今年疫情下的药店和经销商，都面临资金链上的压力，应收账款完全取消也应该不会，可能还要东阿阿胶公司和他们进行一番博弈。然后我问了我关心的西丰公司等几个亿的人参鹿茸的库存情况，因为有传言说这部分库存已经坏掉了，存货损失很大。邓蓉女士应该还不太了解公司的状况，对我的问题很诧异，只是敷衍我说正在盘点，还不知道数据。表示没有听说坏了的情况。

渠道库存还在去化中，因为疫情的原因，邓蓉说，虽然疫情结束了，药店也完全的解封，但是消费者的习惯，还没有完全的转变过来，再加上二三季度是传统的淡季，很难去化完成，主要还要看四季度的消化。现在也是走一步看一步，主要看疫情和消费的情况。在股东大会之前，我们也从其他内部员工了解到的信息，他们认为今年去化完成应该没有问题，明年能恢复，具体能恢复到多少，尚不确定。

03

公司的人事

新班子接手时间还比较短，接连有周详山和田维副总裁的辞职公告，和一份财务副总变动公告，人事调整不断，股东会上出现了三个副总一个高总，吴怀峰、邓蓉、刘广源。吴怀峰此次股东大会将老油条发挥得淋漓尽致，官话连篇，比如说回购的事情：“一定会按照规定执行”。就是句废话。他的主要职责财务部分，已经被新来的华润人邓蓉接手了，完全架空了吴怀峰，那下一个换的人，他是跑不了的。看了他的副总里面，还有其他几个年纪偏大的，据私下了解，王中诚肯定是退休了，他老婆也跟着一起走的。还有李世忠，年纪也偏大。估计都在等待公告走人后者提前退休的地步。关于刘广源，猜测其应该是嫡系，因为高总说以前的销售是手工割麦子，现在的产业互联网的思维是收割机的状态，类似的说法，我在一篇刘广源的采访里也看到过，他们的观点一致。刘广源是本次参会的负责销售的副总裁，是实际的战略执行者。

小地方还是不行，东阿阿胶的裙带关系网十分复杂，好在一些以前的亲戚把持的油水部门都开始清理了。高总也在逐步的恢复大家对阿胶的信心，从员工关怀和工资等方面，笼络人心吧。据说要涨薪，不知真假。

人事调整应该还在继续，短期内的团队战斗力，估计还看不出来。

04

其他细节

这次请我们股东吃的午餐，是公司的员工餐，不再是以前的全驴宴了，虽然我们没吃到好的，但是我的心里还是很开心的，省钱就好，真没必要乱花钱，看着心疼。公司的餐厅很漂亮。再跟大家分享一下，他的所谓的五星级酒店，花了几个亿的，看起来真low，这个钱花的冤枉。照片我附在后面，大家可以看下。公司的上游会减少，逐步退出。可以观察观察，固定资产是不是在逐步的减少。这部分也是阿胶现金流支出的重要部分。

回购应该会回购，问了几个人，都没有说不回购，吴油条说，回购会按照规定进行。但是回购的时间比较紧张了。他们搞的股权激励是国有企业的股权激烈，最低也只能做到8折购买，现在机构推高了股价，这样算下来，他们的股权激励价格，很难看。另外，股东人数大幅减少到7万多。越来越少的筹码，最近2亿的成交量就推升了股价，他们回购怎么买，我都替他们捏把汗。

再说一些有趣的观察，我多年参加东阿阿胶股东大会，比较高总和秦总进门入场的方式，很让人感慨。先说说秦总每次股东大会入场的方式：秦总每次入场，都会在门口先站立，眼睛环视整个会场5秒左右等待掌声，此时，大家注意到秦总入场后，一般会报以热烈的掌声，然后秦总开始微笑着挥手和大家示意，慢慢的走到自己的桌牌处落座，然后一边左右看与会的股东，一边整理手中的文件。而高总入场是这样的：拿着文件，迅速找到自己的座位落座，然后开始整理自己的发言稿，没有油条式的微笑，只是紧张严肃认真的准备。这样看起来，高总，更倾向于干实事吧。我也这么自我安慰安慰。

总之，高总为首的新管理层才刚刚接手五个月，去掉疫情和过年，也就三个月，我们没法指望他们有快速的改变的，经营上也看不出任何的实质性的改变。去库存还是需要时间，这个时间综合来看，保守可以预期在今年年底旺季完事，其他的方向我也不懂，不敢乱评论。总之没有股价表现得这么快速和明显。我对此期望不高，东阿阿胶作为躺赚的好生意，但凡有个稍微努力认真点的总裁，就不会差的。

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