当前位置：首页 » 东阿阿胶-寿人济世,滋补养生用东阿阿胶 » 正文

东阿阿胶的 “传承”“守护”与“创新”

324 阅读量 | 分类：东阿阿胶-寿人济世,滋补养生用东阿阿胶 | 时间：2020年04月18日 00:00

刘丽所言在中国科学院地理科学与资源研究所2011年发布的检测报告中也能得到佐证，报告显示，东阿县地处山东西部平原，东依泰山，南临黄河，东阿县地下水系济水的地下潜流，形成相对独立的东阿县水文地质单元，造就了东阿阿胶水源地优质水源。化学研究显示，东阿县地下水为低矿化度、重碳酸型饮用水，富含锌、铁、钙、镁等有益微量元素及适量的矿物质元素，是最好的生命激活剂，能达到锌型、偏硅酸型、锶型等天然饮用矿泉水的标准。“东阿县地下水是道地东阿阿胶的地下密码，其特殊的水质和丰富的微量元素，提升了东阿阿胶的功效，所以才说东阿阿胶最道地，药效最好。”刘丽说。

东阿阿胶在传承中创新

东阿阿胶坚持“创新是最好的传承”，法古不泥古，把创新作为发展动力源头活水，不断提升研发能力和智能化水平。东阿阿胶先后投资约10亿元，建成国家级技术中心、博士后科研工作站、院士工作站、国家综合性新药研发技术平台、行业唯一国家胶类中药工程技术研究中心，每年科研投入占销售收入比例保持在3%以上，建成了1.3万平米的科研试验场所，拥有先进设备800多台（套），达到国内领先、国际先进水平的设备原值占设备资产总值的85%以上。

东阿阿胶的 “传承”“守护”与“创新” 东阿阿胶第1张

复方阿胶浆生产线

产学研合作，联合攻关。东阿阿胶组建一支200多人的技术创新团队，与多所高校和科研院所建立了长期稳定的合作关系，完成“九五”重大攻关项目、863计划项目等10项，研制上市基因工程药物3个，开发了“阿胶+叶酸”、阿胶燕麦汁等新产品，开展阿胶防雾霾、抗衰老及复方阿胶浆治疗登革热、抗运动性疲劳等大量临床研究，取得明显成效。2014年，与华大基因、山东省农科院合作，启动驴基因组测序，对全世界所有驴种进行比较基因组测序。

近年来，实施了自动上料、自动灯检和机器人码垛等23项技术改造，建成国内首个中药行业智慧工厂，用物联网技术把老胶工的经验变成842个工艺控制指标,熬出的阿胶质量波动率控制在0.58%之内。

东阿阿胶在增长中转型

2020年初，突如其来的新冠肺炎疫情让中国经济面临前所未有的挑战，一场深刻的消费方式变革逐渐拉开序幕。

山东省委、省政府印发了《关于贯彻落实习近平总书记重要讲话精神统筹推进新冠肺炎疫情防控和经济社会发展工作的若干意见》，提出要释放“宅经济”发展潜能，激活居民线上消费潜力。同时，大力培育数字经济新热点，实施“数据赋能传统产业”突破行动。

“足不出户，运营一座城”，利用移动互联技术和工具，从工厂直达顾客。作为央企华润集团上市公司之一的东阿阿胶前瞻性地布局落地有关指导意见，以顾客运营为核心，实施数字化营销转型等一系列战略调整和创新，构建基于数字时代的社交新零售平台，向新商业模式要增量，释放品牌生产力，迎来了发展新的春天。

“互联网已经成为一种基础设施。我们离不开移动互联网下的顾客关注、运营，以此来倒逼着我们的变化，这是未来东阿阿胶的方向。具体一点，我们不是舍弃原有的领域不做，而是用数字化工具和技术赋能传统营销，使其效率更高。”东阿阿胶副总裁刘广源告诉笔者。

“足不出户，运营一座城”，正成为这家中华老字号提出的转型发展新思路。在过去很长一段时间里，东阿阿胶的资源和精力都放在渠道运营环节，但随着经济形势的发展，消费者已悄然发生了变化：年轻人成为现今消费的主流，购买渠道丰富且分散。“消费者的改变，倒逼营销模式的改变。怎样以顾客为中心，这是我们新增长逻辑里面非常重要的一点，即运营顾客。”刘广源说。

东阿阿胶的 “传承”“守护”与“创新” 东阿阿胶第2张

复方阿胶浆生产线

认识到消费趋势的变化后，东阿阿胶从去年便开始布局从渠道运营转到顾客运营模式上来。围绕实施的一些数字化营销的转型战略、试点，今年春节假期，东阿阿胶提前部署，完善技术平台，实现“足不出户，运营一座城”。疫情发生后，虽然东阿阿胶的整个零售环境受到很大影响，但是这个影响反而加速了东阿阿胶向数字营销转型的步伐。有序复工之后，东阿阿胶加速发力社交新零售平台，并取得明显效果。据不完全统计，从疫情开始，东阿阿胶社交新零售平台顾客总量约65万，实现了近3600万元销售。

“受疫情影响，现在整体顾客进店率比较低，我们在有条件的门店打造养生特色的阿胶靓汤、体质养生粥类、阿胶燕窝以及阿胶和其他很多滋补养生食材的搭配，也制定个性化的体质调养方案，短短几天时间就受到了很多顾客的欢迎。”东阿阿胶健康连锁总经理田向欣兴奋地说。

集中培育线上零售等功能性服务平台，引领“线上下单+无接触配送”等新业态新模式，随着居民线上消费能力的提高，东阿阿胶释放“宅经济”发展潜能，强有力的技术支撑，加快了数字营销转型步伐。东阿阿胶战略市场部副总经理王俊生表示，东阿阿胶为此成立了数字化加速器的虚拟组织，重点包括三个数字化赋能部分：建立营销数字化智库，把技术、运营、编辑、创作专业性的人才整合成立的一个组织；为线下合作客户进行赋能，通过运营平台，实现门店的引流、获客、互动、增量等数字化赋能动作；通过营销云的运用，带动公司整体链条的推动和运营。

东阿阿胶的 “传承”“守护”与“创新” 东阿阿胶第3张

东阿阿胶生产线

内容触达，提高精准顾客转化能力。“企业运营的核心就是服务顾客，建立自己企业的私域流量。通过顾客一对一的运营和服务，实现顾客的转化。”东阿阿胶战略市场部增长团队经理杨士宽介绍。据悉，目前在药品工业行业内，东阿阿胶是唯一一家做成顾客运营模式、唯一实现工厂直达顾客的企业，而且东阿阿胶有确切的数字转化，也是唯一一家做成功的，成为产业互联网在营销端的最佳实践。

不同于过去，现在的东阿阿胶正在打破思想壁垒，打破企业的围墙，真正把东阿阿胶变成社会化的公司。疫情期间，东阿阿胶成立专门的疫情防控宣传工作组，针对疫情的防护，与顾客开展线上互动交流；成立内容俱乐部，把持续生产通达顾客的优质内容作为核心能力；另外，线下的销售团队在不能出门的前提下也组织发动自身的特长，以省区为单位开展相关的内容创作，持续输出优质内容去触达顾客，拉近与顾客之间的距离，做到隔离疫情不隔离爱。

“百万顾客关爱行动”是东阿阿胶利用社交新零售平台组织的数字化营销转型的新尝试，目前已收获了众多精准顾客。据东阿阿胶OTC部总经理焦龙辉介绍，东阿阿胶员工众创5800多条传播内容，公司电商、营销云平台、官方网站、微信公众号、抖音等自媒体平台浏览量达1.18亿人次，加上2000余名营销业务员工针对私域流量内顾客去做一对一的精准营销，截止目前，私域流量产生的现金流突破3000万元。“这3000多万元背后，复方阿胶浆单品的购买转化率达96%，就是说推送到的1000个顾客有960个顾客购买。”东阿阿胶战略市场部增长团队经理杨士宽介绍。

东阿阿胶数字化转型、社交新零售平台顺应顾客生活行为变化，开创了传统品牌在数字时代的“增长”模式，是“产业互联网”时代传统企业转型的成功实践，具有广阔的发展前景。

免责声明：本页内容均来自互联网，版权归原创者所有。如果内容有侵权请联系：ejzao@foxmail.com，我们会积极响应并第一时间删除相应内容。
购买阿胶：京东商城

本文链接：http://zyysw.cn/artical/14785.html