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关于东阿阿胶的一些思考

218 阅读量 | 分类：东阿阿胶-寿人济世,滋补养生用东阿阿胶 | 时间：2020年03月14日 00:00

随着对阿胶的理解的逐渐深入，发现这个驴皮其实是个稀缺的原料。

因为母驴要怀胎12个月才能诞生一头驴，一般要成长2-3年才能变成驴皮。

而驴肉吃的人又少。所以养驴是一项长周期低收益的经济活动。

很多人其实有个误区，会认为某样东西会没有人要。但其实如果一件商品能解决某个痛点，再上广告，就能卖得很好。

很多人会诟病阿胶老是提价。一开始我也是这样认为。后面仔细研究发现。原因还是驴皮的稀缺，根本成不了大众消费品。如果原料不提价，阿胶不提价。结果会没阿胶可卖。都被吃光了。

所以阿胶的模式只能注定是少数人吃。当然是价高者得。

我想了很久的模式。简单的举例表示。

我们假设每年驴皮的产量为1万元，这里以货币表示。这个产量表示一个均衡点，不然就失衡，驴皮市场就乱了。

制造成10万元的阿胶。刚好供市场吃，我们假设1万人吃。

如果下一年变成1.1万人吃了。这个时候就看驴皮市场够不够。在不打破均衡点的情况下，产量能供1.1万人吃的话，就不涨价。

对于阿胶这个公司来说，虽然没有涨价，但是量上去了，所以相应营收也增加了。

但是如果发现在不打破均衡点的情况下，根本不够1.1万人吃。还是只有1万人吃。那就要通过涨价。涨到刚好1万人吃。从而保持了平衡点。营收因为涨价也增加了。

就用这种模式循环。

当然有好，也会有不好的一面。如果发现变成了8千人吃了。

那就要研究原因。如果是产品不好，就好提高产品品质。

如果是知道的人不多，就要提高广告。

如果两者都不行。就只能降价。一直降到有1万人来吃为止。

这样就是业绩下降。

这个时候能做的就是提高产品品质和广告效果。

我觉得阿胶崩盘的原因。应当是随着广告的效果。让阿胶产生赚钱效应。导致抢购驴皮的太多。导致驴皮供应失衡。而且是恶性失衡。

这里管理层应当是知道的。所以通过大量囤积原料和提高库存，并不停涨价来寻找这种平衡点。

东阿作为驴皮最大的收购商，对驴皮的价格起着决定性的作用。现在的东阿有了大量囤积的驴皮做为缓冲垫。能很好的抑制驴皮价的剧烈波动。

控制住驴皮价的波动，东阿就不用被动大幅提价。

从财报的库存发现，东阿已经不再囤积驴皮和提高存货。说明应当达到一个相对的理想点。

而清理渠道库存也一直进行中。没有了恶性提价。渠道也就没有动力囤货。

所以渠道清理完成之时。阿胶就能重新回到长期可持续发现道路来。

对于阿胶来说。需求端一直都在。只是供给端出了问题

作者：薛丁格的猫

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