东阿阿胶业绩何时迎来拐点?应收账款下降是标志

234 阅读量 | 分类:东阿阿胶-寿人济世,滋补养生用东阿阿胶 | 时间:2020年02月16日 00:00
东阿阿胶为什么暴雷相信存在不少争议,虽然一直有“水煮驴皮”和“滋补国宝”两种观点在争论。但小编认为其实东阿阿胶疗效到底如何?并不是业绩暴雷的关键。




因为相信水煮驴皮的人,从来就不是东阿阿胶的客户。这部分人群的流失对东阿阿胶来说根本不是损失,因为他们就根本不在东阿阿胶的碗里。东阿阿胶真正暴雷的原因有三个




东阿阿胶的连续涨价,导致经销商、药店等渠道中积累了大量的库存,而且他们不需要费尽心思的把阿胶卖出去,只要把阿胶存在手里就可以赚钱。如此简单愉快的生意,傻子才会不干呢。经销商的短视导致渠道中积压了太多的库存。


东阿阿胶业绩何时迎来拐点?应收账款下降是标志 东阿阿胶新闻 第1张

阿胶属于保健食品,国家规定保质期不得超过五年,虽然很多人说五年之后的阿胶更好(陈阿胶会在存放过程中去火,更适合食用)。但从大多数消费者角度考虑,盒子上写着2020年2月15日到期阿胶,还是在保质期之前吃了更好。




随着阿胶价格的不断增高,我们都知道经济学中有个叫做价格弹性的东西。就是说随着阿胶价格的不断上涨,能够吃得起的人会不断减少。他们转而购买福牌、同仁堂等阿胶,不要跟他们说杂牌的阿胶原料不纯。这真不是关键点,正如如我也喜欢宝马,可是那么贵,我消费能力有限,只能够买了大众。




综合以上三点,东阿阿胶的消费群体开始减少,但是厂家还是继续生产,渠道库存不断增加,经销商们突然发现,手中囤积的产品马上就要到期了,可是没有那么多的消费者购买,开始恐慌性的抛售。进而导致整个销售渠道崩溃,东阿阿胶业绩暴雷。


东阿阿胶业绩何时迎来拐点?应收账款下降是标志 东阿阿胶新闻 第2张

(还有一部分导火索是公司自己点燃的——就是停止提价。因为东阿阿胶如果继续涨价,经销商不会着急抛售库存,毕竟消费者还在那里,我只要少进货,慢慢卖库存就好了。但是如果继续涨价,它的消费群体就会继续减少,是在饮鸩止渴。为了眼前一两年的利益而放弃了广大的市场,泡沫越吹越大,总有刺破的那一天。在小编看来,现在刺破也算一件好事。)




那么东阿阿胶是不是就此落寞了呢?还是属于王子落难,会迎来业绩翻转?




小编认为,现在东阿阿胶更像是王子落难。主要有以下几个原因




阿胶的消费者群体还是存在的,虽然因为价格的提升,很多消费者开始从东阿阿胶转向 福牌阿胶,当然也有部分消费能力比较低的人福牌阿胶也吃不起,就此彻底不吃阿胶了。但是阿胶的消费群体并没有消失。


东阿阿胶业绩何时迎来拐点?应收账款下降是标志 东阿阿胶新闻 第3张

东阿阿胶产品开始促销降价,不管是经销商清库存还是厂家补贴。产品售价确实开始下降,这导致的后果是什么呢?就是福牌等企业开始丢失客户,这部分客户到了东阿阿胶手中。举个简单的例子,如果飞天茅台和红花郎一个价格,你买那个?格力和奥克斯一个价格,你买那个?这就是行业领导者的优势,掌握产品定价权。




因此,东阿阿胶降低产品价格,必然会扩大消费者群体,经过一段时间后,渠道中的库存恢复到合理水平也是可以期待的。




怎么才能知道库存清理完毕了呢?合适迎来业绩拐点呢?关于具体的时间,这个需要统计整个行业内的库存数据,难以预测。但是不妨碍我们分析人们的行为来判断。




如果经销商手中有大量库存,那么很自然,经销商的资金链会很紧张,体现在东阿阿胶上就是有大量的应收账款而预收款寥寥。




当经销商手中库存清理的差不多了,他们手中的资金必然会充裕起来,这时候,体现在东阿阿胶上的就是应收账款不在增加甚至开始减少,预收款开始增加。业绩拐点也就到来了,投资者可以密切关注这两个指标的变动来判断。


东阿阿胶业绩何时迎来拐点?应收账款下降是标志 东阿阿胶新闻 第4张

最后再谈一下几个可能出现的情况,每一个对东阿阿胶都是不小的利好。




①推出持股计划,由员工和经销商共同持有公司股票,结成利益同盟体。现阶段已经开始推行股份回购了,回购的这部分股票有可能成为员工持股。如果在增加经销商持股,或者鼓励经销商从二级市场购买就更好了。




②严控渠道库存。渠道库存的问题东阿阿胶已经吃过一次亏了,如果能够吸取教训,通过信息化手段监控渠道中的库存,不仅能防止同样的错误再次发生,还能提高公司对市场的了解情况,为制定销售政策打下良好的基础。




③由奢侈品转变为快消品。贵州茅台为什么一直没有把出厂价提的太高,因为从公司经营上考虑,长期赚小钱比短期赚大钱要重要的多。如果把产品打造成了奢侈品,那么销量必将大幅下滑,这对公司来说损失了一大批消费者,何必呢。如果东阿阿胶下调产品价格,就像五粮液等下调价格一样,其实并没有降低品牌的影响力,而是从其他竞争者手中抢过来更多的市场份额。




④增加产品品类,推出平价产品。 桃花姬 阿胶糕就是一个很好的产品,要知道消费能力越低的人,知识水平越低,这部分才是阿胶的消费群体。高端知识分子对阿胶的功效是存疑的,虽然他们有足够的消费能力,但他们不少人对阿胶的功效是存疑的。东阿阿胶生产的产品应该是根据它的消费群体来进行定价。




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