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东阿阿胶企业是如何实现高质量发展的

226 阅读量 | 分类：东阿阿胶-寿人济世,滋补养生用东阿阿胶 | 时间：2019年11月20日 00:00

　　2018年12月22日，第十届全国中医膏方交流大会暨第十二届冬至阿胶滋补节在山东省东阿县举行，此次开幕式上还举行了国家级非物质文化遗产东阿阿胶炼制技艺保护发展传习所揭牌仪式、国家级非物质文化遗产东阿阿胶制作技艺代表性传承人秦玉峰收徒仪式。中国当代中医药专家学者齐聚一堂，共同探讨中医药质量标准和临床应用规范，弘扬中医药文化，振兴中医药产业。目前，东阿阿胶已成为全国滋补养生第一品牌，七次获得国家质量金奖。

　　然而，在2006年秦玉峰刚接手东阿阿胶（000423）的时候，无论是阿胶厂还是供应阿胶原料的农民，没人敢设想——12年后，这个一度岌岌可危的行业，如今会成为滋补保健品的代表，全行业一派繁荣。

　　彼时阿胶的市价为80元一斤，远远无法支撑起企业经营。由于农业机械化时代带来的生产工具更迭，在农村中已经甚少有农民养驴，更没人愿意为无利可寻的阿胶生产而养驴。他还记得最初的东阿阿胶厂——工厂破旧，尽管门口挂着“亚洲补血第一品牌”的横幅，却显得有些讽刺。阿胶的主要原料驴皮陷入短缺状态，东阿县的阿胶厂经营难以为继，没有消费者愿意去了解这个补血品牌。

东阿阿胶企业是如何实现高质量发展的东阿阿胶第1张

　　但如今，东阿阿胶已经变成收入74亿、净利润20.4亿的明星上市公司，90%以上的净利润由阿胶主业贡献。阿胶也从原本的农村、中老年消费品变成了全民补品。

　　复盘东阿阿胶过去的12年，深入了解这家企业如何从定位的视角精准配置资源、如何从用户出发为其提供 “有效供给”，也许能够为不少中国企业提供发展的新思路。

　　重新定位，找准资源配置的方向
　　2006年前，东阿阿胶的主业阿胶一共只有1000万元左右的利润，为了维持企业经营，企业发展出了20多个副业，包括印刷、医疗器械等产业，利润加起来近1个亿。刚刚担任总裁的秦玉峰意识到这种摊大饼式的发展方式有很大的问题：尽管副业有一定利润，但其实没有什么真正的竞争力，长此以往只会模糊东阿的品牌形象，并耗散有限的企业资源。多方了解之后，他决定与特劳特中国公司合作，寻找一种全新的发展方法。

　　“定位解决的就是企业如何精准配置资源的问题：每家企业首先应该从用户视角来审视自己，只有那些能够被用户心智接受和选择的产品才有定位机会。在我们看来，东阿阿胶只有一个定位机会点，那就是阿胶主业，企业必须把所有资源往这个定位机会点上配置，才能取得最大的绩效和发展。”特劳特公司全球总裁邓德隆回忆2006年为东阿阿胶制定战略的思考时说。

　　虽然当时阿胶是一个十分边缘化的补血品，但东阿阿胶在全国的阿胶市场份额达到70%，是绝对的市场领导者，运营和用户认知上也有优势，能够形成竞争壁垒。“20多个副业无一险可守，阿胶主业才是那个需要集结所有炮火冲锋的城墙口。”邓德隆说。

　　就这样，秦玉峰下定决心投入全部资源专注于阿胶主业，第一件事就是对阿胶进行重新定位。

　　阿胶是一种有着千年历史的滋补品，早在《神农本草经》中已有记载，历史上不少名人雅士都曾把阿胶当做补品定期服用，其功效是非常明确并被医书高度评价的。而这一曾经只有王公贵族才用的起的补品，却在当代的很长一段时间价值被严重低估。通过重新定位实现价值回归，是东阿阿胶与特劳特决定实施的战略第一步。

　　东阿阿胶企业是如何实现高质量发展的东阿阿胶第2张

　　东阿阿胶“一词占领心智”，在特劳特公司为东阿阿胶制定的价值回归计划中，品牌必须在顾客头脑里找到一个独一无二对应的词、并且“垄断”它，拥有对这个词专属的“心智产权”。有了这个心智产权，企业才能获得用户的选择，进而掌握定价权，并能够在这个领域长期发展，不断积累技术和资本，持续创新。

　　经过反复的市场调研和查证，秦玉峰和特劳特公司把这个词确定为“滋补国宝”——而原本它的定位是“补血圣药”。

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